Lernu kiel konduti konkurencan analizon en 3 paŝoj
Gravas por novaj entreprenoj kompletigi konkurencan analizon dum la komerca planado. Konkurenciva inteligenteco ankaŭ povas esti utila por merkatado, prezoj, administrado kaj alia strategia planado por komercistoj en iu ajn etapo de ilia komerco.
Antaŭ ol vi povas scii vian konkurencivan randon, vi devas scii vian konkuranton.
Konkuradaj Analizaj Demandoj
La unua paŝo en determini vian konkurencan randon estas analizo de viaj konkurantoj. Skribu al vi primaran konkuradon kaj respondu ĉi tiujn demandojn por ĉiu komerco.
- Kie estas via konkuranto lokita?
- Kiuj estas la fortoj de viaj konkurantoj?
- Kio estas iliaj malfortoj?
- Kio estas la jara vendo de via konkuranto?
- Kio estas la produkta linio de la kompanio?
- Kiel la produktoj komparas al via laŭ kvalito, aspekto kaj aliaj kriterioj?
- Kio estas ilia preza strukturo?
- Kio estas la merkatadaj agadoj de la kompanio?
- Kiuj estas la provizoj de la kompanio por produktoj?
- Ĉu la kompanio ekspansiiĝas aŭ tranĉas?
- Kion ili faras pli bone ol vi?
Respondu la Demandojn kun Esplorado
Por respondi ĉi tiujn demandojn, komercistoj bezonas fari detektivan laboron kaj kolekti konkurencan inteligentecon. Konkurado-esplorado kaj takso ne bezonas esti komplika.
Ne necesas dungi iun por fari tion, kion vi povas fari, sed konsideras uzi esplor-firmaojn por trovi informojn, kiuj ne estas publike haveblaj. Jen kelkaj iloj, kiujn vi povas uzi por akiri konkurencan inteligentecon.
- Enretaj serĉoj estas rapida metodo por trovi konkurencan informon. Tamen, ĉi tiu serĉo nur provizos informojn, kiuj estis publikigitaj.
- Rimarkoj en la retejo pri la parkado de la konkurantoj, klienta servo, volumo kaj ŝablono de provizantoj, ktp. Povas doni utilajn informojn pri la ŝtato de la komercanto.
- Enketoj kaj spertoj povas doni multajn datumojn pri konkurantoj kaj produktoj. Esploradaj enketoj kaj fokuskrupo intervjuoj ĝenerale provizas pli profundajn perspektivojn de limigita specimeno.
- Konkurenciva benkmarkado estas uzata por kompari la operaciojn de la organizo kontraŭ tiuj de ĝiaj konkurantoj. En konkretaj specifaĵoj ene de industrio, organizo akiras informojn pri komunaj komercaj praktikoj, haveblaj laboristoj kaj provizantoj.
Metu ĝin al Laboro
La rezultoj de via konkurenciva analizo establas la necesajn kapablojn por sukcesi vian komercan komercon kaj difini vian distingan konkurencivan avantaĝon .
Por utiligi vian esploradon, prenu tiom multe da malfortaĵoj de viaj eblaj konkurantoj kaj turnu ilin en potencajn fortojn por via komerco. Malplenigu vian liston al nur tiuj eroj, kiuj donos al vi la konkurencivan randon.
Certiĝu, ke via listo estas:
- Kostufiĉa kaj realisma.
- Planita solvi aparta problemo aŭ plenumi specifan bezonon.
- Alloga al niĉa merkato.
Se vi komencos komercon sen realigi konkurencan analizon, vi kuras la riskon krei merkatajn ilojn kaj produktojn aŭ servojn, kiuj estas for de la marko.
Ĉi tio povas kosti al vi valorajn tempon kaj monon dum la unuaj monatoj, kiuj estas tiel maltrankviligaj.
Vi ankaŭ devus plani kolekti konkurencan inteligentecon, kiel kreskas via komerco. Ĉi tio helpos vin resti konkurenciva. Konkurenciva analizo estas daŭranta procezo kaj komercistoj devas ĉiam kolekti informojn pri siaj konkurantoj .